OBJETIVO: Reconvertir PYMES en empresas exitosas, que produzcan y presten servicios de primera calidad, innoven y obtengan excelentes beneficios y utilidades.

Clientes potenciales: empresas pequeñas y medianas en las que el empresario de verdad quiera reorientar su futuro, desarrollarse, crecer, innovar e incluso internacionalizarse.

Desarrollo del programa.

  • Búsqueda de los clientes potenciales a través de diferentes vías de reconocimiento y generación de interés en el programa.
  • Diagnóstico para definir el punto de partida en cada empresa.
  • Desarrollo y propuesta de un programa 3R.
  • Implantación de las propuestas.
  • Certificación de la implantación del sistema mediante auditoria externa e independiente por el CCP.

Rescate:

Se realiza mediante un diagnóstico situacional con el propietario de la empresa.

  • Visita a la empresa para conocer el entorno de trabajo del empresario y a su equipo de colaboradores. Los productos que fabrica, los servicios que presta, su localización, los procesos de trabajo y el funcionamiento de los procesos.
  • Determinación de las condiciones actuales de la empresa tal como está expresada en parámetros acordados con el empresario e inteligibles para seguimiento.
  • Conocimiento de la evolución de la empresa desde su creación, la visión del empresario y la misión con la que ha trabajado hasta la fecha.
  • Determinación  de cómo el empresario desea que sea su empresa después del programa 3R, expresada en los mismos parámetros.
  • Dimensionamiento del salto cualitativo previsto y expresados en los parámetros acordados.
  • Desarrollo de un programa de reorientación conceptual y operativa acompañado de un programa práctico y útil de formación para todo el personal de la empresa.

Reordenamiento.

Explicación inteligible del programa de reordenamiento conceptual y operativo que incluirá:

  • Programa de mejora de la calidad
  • Programa de mejora de la productividad
  • Programa de mejora de la rentabilidad
  • Revisión de la estructura de costos y programa de control y reducción de costos
  • Programa de ahorros de energías e insumos.
  • Revisión de los asuntos financieros y condiciones de trabajo con el sistema financiero.
  • Revisión de los procesos de compras de materias primas e insumos
  • Documentación de los procesos y preparación para eventual certificación
  • Establecimiento del sistema de parámetros para el control diario del funcionamiento de la empresa en cada uno de los departamentos que la conforman.

Relanzamiento

Es el reposicionamiento de la empresa en su nueva versión frente a sus clientes reales y potenciales en su entorno físico y virtual.

  • Determinación del nicho de mercado y el perfil de los clientes potenciales,
  • Revisión y confirmación del perfil del cliente actual.
  • Revisión y confirmación del perfil del cliente potencial.
  • Determinación de las estrategias, argumentos, aspectos diferenciales y tácticas de ventas.
  • Diseño de los soportes de comunicación con los clientes vía internet.
  • Revisión del sistema de comunicación vía internet.
  • Elaboración de la pagina web de la empresa, interesante y dinámica.
  • Crear los medios de comunicación en las redes sociales.
  • Implantación de un sistema de comunicación con los clientes potenciales.

Sistema de trabajo.

  • El diagnóstico se realizare en la empresa con el empresario.
  • La implantación de los sistemas de mejora que conforman los programas que se implantarán los realizará cada uno de los responsables de los procesos de la empresa, guiados por personal del CCP.
  • El programa de formación se realizará en las aulas de formación del CCP en Santa Elena, Antiguo Cuscatlán.

Presupuestos:

  • Los presupuestos se definirán para cada empresa por separado.

Distinguiremos tres presupuestos:

  • A) presupuesto de esfuerzo, es decir las horas de dedicación que el programa requiere del empresario y de sus colaboradores.
  • B) El presupuesto de plazos de implantación se acordará y se respetará.
  • C) presupuesto económico, se establecerá en función de los resultados posibles para cada empresa con el compromiso de recuperarlo durante la implantación del programa 3R.

Cronograma de desarrollo del programa 3R para PYMES

disgrmsa

Explicación de las tres fases

 tabla

Del blog de Pedro Roque


 

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